يوجد خطوات عملية مجربة في فن الاستمالة والتاثير الايجابي يستطيع اي انسان اتباعها تعتمد على البحث العلمي وليس بالضرورة الكاريزما القيادية تتلخص فيما يلي:
1- الخطوة الاولى:
اكتشاف القيم المعلاه لدي الشخص المقصود بالتاثير سواء كان ابن؛ او زبون؛ او موظف وذلك من خلال الدلالات الأربع وهي:
– الدلالات اللفظية
– الدلالات المظهرية
– الدلالات الكتابية
– الدلالات السلوكيه
2 الخطوة الذهنية
اكتشاف القيم المعلاة ما هو الصح من وجهة نظرة ؛ وتحديد نوع الشخصيه؛ ونمط الاتصال وهل هو بصري؛ حسبي؛ أو سمعي.
3- الخطوة الثالثة
أختيار قيمة معلاة تستطيع عملها وليس مطلوب كل القيم اذ يكفي واحده مع الزيادة اللافته للنظر
والاحتفاظ بموضوع التاثير.
4- الخطوة الرابعة:
راقب ردة الفعل وسيكولوجية الانجذاب التي تحصل عادة بسبب ان الانسان يحب شكله؛ يحصل تقارب وتألف وبعد اكتمال عملية التقارب تبدا تدريجيا في التاثير
5- الخطوة الخامسة
الشروع في عملية التاثير ونقل القناعات من المؤثر الى المتاثر وفق مهارات الاتصال الفعال. والتحلي بالصبر والالتزام بالتدرج، ومراعاة التوقيت المناسب؛ وتطبيق إستراتيجية الإيحاء والاقتداء والاشادة.
6 الخطوة الختامية
عملية التقويم والمتابعة وتصحيح الانحرافات؛ وتذليل العقبات وتقييم التجربة واستخلاص الدروس والعبر
وهذه المهارة تطبق في التدريب وفي التفاوض والتسويق والدعوة واصلاح ذات البين وفيها تفصيلات وتكتيكات غالبها ابداعية والهام وتوفيق من الله والمهم صلاح النية والخوف من الله ومصلحه البشرية.
