يشهد قطاع الامتياز التجاري في المملكة العربية السعودية نموًا متسارعًا، حيث يُعد وسيلة فعالة لتوسيع الأعمال التجارية وزيادة الانتشار الجغرافي للعلامات التجارية. في هذا المقال، سنتناول مفهوم الامتياز التجاري، الأنظمة والإجراءات المتبعة في المملكة، والفوائد والتحديات التي تواجه أصحاب الأعمال والمستثمرين في هذا المجال. شركة ال عثمان للمحاماة تقدم كل الخدمات القانونية التجارية
ما هو الامتياز التجاري؟
الامتياز التجاري، أو ما يعرف بالفرنشايز، هو نظام تجاري يسمح لمالك علامة تجارية أو منتج أو خدمة (مانح الامتياز) بمنح حق استخدام هذه العلامة أو المنتج أو الخدمة لشخص آخر (المستفيد من الامتياز) ضمن شروط واتفاقيات محددة.
ما المقصود بالامتياز التجاري؟
قيام شخص يُسمَّى مانح الامتياز بمنح الحق لشخص آخر يُسمَّى صاحب الامتياز في ممارسة الأعمال لحسابه الخاص ربطاً بالعلامة التجارية أو الاسم التجاري المملوك لمانح الامتياز أو المرخص له باستخدامه، بما في ذلك تقديم الخبرات التقنية والمعرفة الفنية لصاحب الامتياز، وتحديد طريقة تشغيله لأعمال الامتياز، وذلك نظير مقابل مالي أو غير مالي لا يدخل ضمنه المبالغ التي يدفعها صاحب الامتياز لمانح الامتياز مقابل السلع أو الخدمات.
ما الفرق بين مانح الامتياز وصاحبه؟
(مانح الامتياز) شخص ذو صفة طبيعية أو اعتبارية، يَمنَح الامتياز بموجب اتفاقية الامتياز حق استخدام اسمه أو علامته التجارية لشخص ذو صفة طبيعية أو اعتبارية يُسمَّى (صاحب الامتياز).
الأنظمة والإجراءات في السعودية
وضعت المملكة العربية السعودية مجموعة من الأنظمة والإجراءات لتنظيم قطاع الامتياز التجاري وضمان حقوق الطرفين. أهم هذه الأنظمة:
- نظام الامتياز التجاري: تم إصدار نظام الامتياز التجاري في عام 2019، وهو ينظم العلاقة بين مانح الامتياز والمستفيد منه، ويحدد حقوق والتزامات كل طرف. يتضمن النظام متطلبات وإجراءات لتسجيل اتفاقيات الامتياز والشفافية في المعلومات المالية والتشغيلية.
ما مميزات نظام الامتياز؟
نظام الامتياز التجاري يهدف إلى تنظيم العلاقة بين صاحب الامتياز ومانح الامتياز، وتوفير الحماية لهما، وضمان الإفصاح عن الحقوق والواجبات المتعلقة بفرص الامتياز، ورفع جودة السلع والخدمات.
- التسجيل والتراخيص: يجب على مانح الامتياز تسجيل اتفاقية الامتياز لدى وزارة التجارة والاستثمار. يتطلب ذلك تقديم مجموعة من المستندات، بما في ذلك نسخة من اتفاقية الامتياز والمستندات الداعمة الأخرى.
ما هي وثيقة الإفصاح؟
وثيقة تتضمن الإفصاح عن أبرز الحقوق والواجبات والمخاطر الجوهرية المتعلقة بفرص الامتياز التجاري.
- الشفافية والإفصاح: يلتزم مانح الامتياز بتقديم المعلومات الضرورية للمستفيد المحتمل قبل إبرام اتفاقية الامتياز. يشمل ذلك الإفصاح عن المعلومات المالية والتشغيلية وأي قيود أو شروط خاصة بالامتياز.
هل يمكن التنازل عن اتفاقية الامتياز؟
نعم يمكن، ولكن يجب قبل ذلك أن يحصل صاحب الامتياز على موافقة مانح الامتياز، ولا يجوز للمانح أن يعترض إلا في حالات حددها النظام، أو إذا لم يرد كتابة.
لماذا يعد الامتياز إستراتيجية جيدة لتوسيع عملي؟
يُعنى الامتياز بتوزيع المخاطر المالية من خلال مضاعفة عدد مواقع / وحدات النشاط التجاري، من خلال مستثمرين آخرين، ما يعني توسيعاً أكبر لسلسلة المتاجر، وفرصةً أفضل للتركيز على متطلبات السوق المحلي. هذا بدوره يقلل من تأثير المنافسين، ويخلق مصدراً جديداً لمانح الامتياز، من خلال تحصيل رسوم الامتياز التي يتكبدها أصحاب الامتياز، بالإضافة إلى إمكانية بيع المنتجات التي لها حقوق ملكية فكرية خاصة لأصحاب الامتياز، حيث يشكل ذلك تدفقاً نقدياً وعائدات أفضل على الاستثمار.
بالنسبة لمانح الامتياز، والمزايا المالية الأخرى التي يتمتع بها، هي انخفاض تكاليف التشغيل والتوزيع والإعلان، وزيادة القوة الشرائية، وهذا يعني بالطبع زيادة الأموال المخصصة للبحث والتطوير. ولكن من الناحية التشغيلية يمكن لصاحب الامتياز إدارة سلسلة أكبر من المواقع / المخازن، من خلال إدارة مركزية أصغر مقارنةً بامتلاك وتطوير جميع المواقع بنفسه.
من افضل مكاتب الاستاشارت القانونية فى الرياض.
بالإضافة لذلك، فإن الامتياز يوحد إجراءات الإدارة والتشغيل، ما ينعكس إيجاباً على توحيد أساليب التشغيل، ورفع مستويات الإنتاجية والجودة، من خلال المتابعة الفعالة. حيث يمتلك أصحاب الامتياز دافعاً ذاتياً للعمل الجاد لإنجاح استثماراتهم، وتحقيق نتائج تشغيلية ومالية أفضل، الأمر الذي ينعكس في فاعلية عمليات البيع وزيادة قاعدة العملاء.
ما مزايا الحصول على حق الامتياز؟
توفر أنظمة الامتياز طريقةً سهلةً لإدارة الأنشطة التجارية التي أثبتت نجاحها في السوق على مدار سنوات عديدة. يستفيد مانح الامتياز من الخبرة المتراكمة للمانح، بالإضافة إلى المعرفة التقنية في إدارة النشاط. كما يحصل مانح الامتياز على الدعم والتدريب المهني في كل خطوة؛ ليتمكن من تطوير مهاراته العملية، حيث يتجنب صاحب الامتياز مرحلة التجربة والخطأ عند بدء النشاط وتشغيله، ما يعني مخاطر مالية أقل مقارنةً بالمشاريع الفردية الأخرى.
العديد من الاستطلاعات المتخصصة تظهر أن معدل نجاح الأنشطة التجارية التي تشغل نظام الامتياز، أكبر بكثير من معدل نجاح بدء عمل تجاري واحد. يوفر الامتياز أنظمة إدارة ونماذج أعمال مدروسة ومؤكدة تحت علامة تجارية معروفة، وبالتالي يحقق الامتياز معدلات نجاح أعلى من غيرها من الأنشطة التجارية الأخرى كونه تكرار لقصة نجاح ونموذج عمل ممارس.
بالإضافة إلى ذلك، يضمن الامتياز لصاحبه التجانس والانسجام في إجراءات التشغيل، والتصميم الداخلي والخارجي، وطرق عرض المنتج وتقنيات البيع، ويضمن القوة التسويقية للعلامة التجارية، ما يعزز صورة النشاط التجاري، وشعبية المنتجات، وكل هذا ينعكس إيجاباً على أصحاب الامتياز. لهذا، يعد الامتياز طريقة مثالية لتطوير الأعمال بمساعدة خبرة مانح الامتياز ودعمه المستمر.
الفوائد والتحديات
الفوائد:
التوسع والنمو: يتيح الامتياز التجاري للشركات التوسع بسرعة وبتكلفة أقل من فتح فروع جديدة.
العلامة التجارية القوية: يستفيد المستفيد من الامتياز من قوة وشهرة العلامة التجارية المانحة.
- الدعم المستمر: يتلقى المستفيد الدعم المستمر من مانح الامتياز في مجالات التدريب والتسويق والتشغيل.
- التحديات:
التكاليف الأولية: قد تكون التكاليف الأولية للحصول على امتياز تجاري مرتفعة.
التوافق مع الأنظمة: يتطلب الامتثال للأنظمة والإجراءات الحكومية جهودًا إضافية من الطرفين.
القيود التشغيلية: يواجه المستفيد قيودًا تشغيلية تتعلق باتباع المعايير والإجراءات المحددة من قبل مانح الامتياز.
- خاتمة
- في النهاية الامتياز التجاري في السعودية فرصة استثمارية واعدة للشركات والافراد المستثمرين على حد سواء. ومع وجود الأنظمة والإجراءات التنظيمية التي تحمي حقوق الطرفين، يمكن تحقيق النجاح والتوسع المستدام.
وتعد شركة آل عثمان محامون ومستشارون من افضل مكاتب المحاماة فى الرياض أفضل شريك للبدء في الامتياز التجاري في المملكة. تقدم الشركة خدمات استشارية متكاملة تشمل صياغة العقود واللوائح، وتقديم الاستشارات القانونية لضمان الامتثال للأنظمة والإجراءات المعمول بها. سواء كنت تسعى للحصول على حق الامتياز أو منحه، فإن فريق الخبراء في شركة آل عثمان سيساعدك في كل خطوة لضمان تحقيق أهدافك التجارية بأفضل صورة ممكنة.
